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01
Feb
13

Wie das Einkaufs-Team die letzten 5 Prozent herausholt

Die „Savings“ und Einsparpotenziale zu erzielen ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Einkäufers. Verhandlungsgeschick als Einkäufer ist hier von zentraler Bedeutung, um die gesteckten Ziele auch zu erreichen.

Um Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind effektive Vorbereitung und gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. Aber sicherlich haben Sie als Einkäufer gelegentlich das Gefühl, im laufenden Gespräch unterlegen zu sein. Den Eindruck zu haben: „Irgendwas kommt doch noch“. Natürlich bestimmen Sie als Einkäufer den Liefertermin, die Qualität und die Quantität der Waren. Aber bestimmen Sie auch wirklich den wahren Wert Ihres Einkaufs? Oder sind Sie schon „in der Spur“ des Verkäufers (Lieferanten)?

Das Team vom CSEI Consulting aus Darmstadt, spezialisiert auf nationale und internationale Einkaufsberatung und Einkaufsseminare, vermittelt Einkäufern die verkaufstaktischen und verkaufspsychologischen „Tricks“ der Verkäufer.

Wie Sie und Ihr Einkaufs-Team die letzten 5 Prozent holen, erfahren Sie auf einem Einkaufsseminar von CSEI-Consulting.

Seminar-Inhalte:

  • Unterschiedliche Verhaltensstile und -Typen
  • Verkaufskommunikation / Rhetorik
  • Fragetechniken im Verkaufsgespräch
  • Gesprächsführung und Kontrolle
  • Preis- und Konditionsgespräche
  • Körpersprache
  • Rollenspiele Einkäufer/Verkäufer

CSEI-Consulting Methodik:

Erfahrungsaustausch und Praxistipps stehen im Vordergrund; ergänzt durch  Rollenspiele. Der Wechsel zwischen Vortrag, Dialog sowie die Teilnehmeraktivierung durch Rollenspiele gewähren eine hohe Nachhaltigkeit der Weiterbildung. Auf jedem CSEI-Consulting Verkaufs-/Verhandlungs-Training:  Kompetenz von zwei Trainern gleichzeitig (Einkauf und Verkauf).

Seminar-Ziele:

  • Sie können den Gesprächspartner besser einschätzen
  • Sie erkennen besser, wohin der Verkäufer steuert und können dagegen halten
  • Sie sind in der Lage, die Körpersprache des Verkäufers richtig zu deuten.
  • Sie gewinnen Sicherheit und Souveränität
  • Sie steuern das Gespräch
  • Sie generieren Mehrwert für Ihr Unternehmen!

Zielgruppe vom Seminar:
Führungskräfte aus den Bereichen: Einkauf, Materialwirtschaft, Beschaffung.

Die Seminare von CSEI-Consulting werden von vielen Teilnehmern als spannend, lebendig und sehr praxisnah beschrieben, da das Seminar immer von zwei Trainern (Einkauf und Verkauf) durchgeführt wird. Zwei Trainer für einen Seminarpreis.

Unternehmen können unter der Tel. 06151-1373551 oder per E-Mail an: seidel@csei-consulting.de direkt Kontakt aufnehmen.

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